TUI Airline und Airxelerate bauen strategische Partnerschaft für den B2B-Vertrieb aus - Wissen, was im Tourismus los ist!

TUI Airline und der Technologieanbieter Airxelerate haben eine langfristige strategische Partnerschaft vereinbart, um eine zukunftsfähige Distributionsumgebung für den B2B-Vertrieb im Veranstaltergeschäft aufzubauen. Ziel der Kooperation ist es, den Vertrieb touristischer Flugkapazitäten über Reiseveranstalter in allen Märkten technologisch weiterzuentwickeln und effizienter zu gestalten.

Die Zusammenarbeit geht über eine reine Systemanbindung hinaus und bildet die Grundlage für eine strukturelle Weiterentwicklung des Veranstaltervertriebs der Airline. Gleichzeitig soll die Partnerschaft die Position von TUI Airline im europäischen Ferienflugsegment stärken. Die Fluggesellschaft betreibt derzeit eine Flotte von 125 Mittel- und Langstreckenflugzeugen, darunter die größte Boeing-787-Dreamliner-Flotte unter den europäischen Ferienfluggesellschaften.

Flexiblere Distribution und stärkere Integration von Zusatzleistungen

Kern der Kooperation ist ein modernes Distributionsmodell für den touristischen Vertrieb. Dieses kombiniert fest zugewiesene Kapazitäten mit dynamisch verfügbaren Kontingenten und integriert Pooling-Mechanismen sowie Echtzeit-Preissteuerung. Dadurch kann TUI Airline ihre Kapazitäten flexibler steuern und stärker an Marktbewegungen anpassen.

Parallel dazu werden Zusatzleistungen wie Sitzplatzreservierungen und weitere Ancillary-Produkte vollständig in die Buchungsprozesse der Reiseveranstalter integriert. Die Vermarktung erfolgt über sämtliche relevanten Vertriebskanäle – vom stationären Reisebüro bis zu nachgelagerten Post-Booking-Services. Für Veranstalter entstehen damit zusätzliche Umsatzmöglichkeiten, während Reisende von einem durchgängigen Buchungs- und Serviceerlebnis profitieren.

Mehr Automatisierung und datengetriebene Kapazitätssteuerung

Durch die Zusammenarbeit mit Airxelerate will TUI Airline den Automatisierungsgrad im B2B-Veranstaltervertrieb deutlich erhöhen. Wiederkehrende Prozesse werden digitalisiert, die Systemkonnektivität verbessert und das Kapazitätsmanagement stärker datenbasiert gesteuert.

Das soll die operative Komplexität reduzieren und zugleich schnellere Reaktionen auf Marktveränderungen ermöglichen. Ziel ist eine höhere kommerzielle Agilität in allen Märkten, in denen TUI Airline mit Reiseveranstaltern zusammenarbeitet.

„Wir haben einen klaren Anspruch: der zuverlässigste und kommerziell progressivste Airline-Partner für Reiseveranstalter in Europa zu sein. Mit Calisto Air by Airxelerate investieren wir in modernste Technologie, die Automatisierung ermöglicht, Transparenz erhöht und skalierbares Wachstum schafft. Gleichzeitig erschließen wir neue Ancillary-Umsatzpotenziale für unsere Partner und stärken damit ihre Fähigkeit, gemeinsam mit uns nachhaltig und profitabel zu wachsen“, sagt Peter Glade, Chief Commercial Officer von TUI Airline.

Strategischer Ausbau des Veranstaltergeschäfts

Durch die Kombination aus dynamischer Preisgestaltung, strukturierter Kapazitätssteuerung und integrierter Vermarktung von Zusatzleistungen will TUI Airline ihre operative Leistungsfähigkeit weiter verbessern und zusätzliche Umsatzpotenziale erschließen. Gleichzeitig soll die Zusammenarbeit dazu beitragen, die Wettbewerbsposition der Airline im europäischen Veranstaltergeschäft zu stärken.

„Wir unterstützen TUI Airline dabei, ihre Marktposition im Reiseveranstalter-Geschäft weiter auszubauen. Mit den Calisto-Lösungen ermöglichen wir größere Flexibilität in den Kapazitätsmodellen, dynamischere Pricing-Fähigkeiten sowie vollständig integrierte Vermarktung von Zusatzleistungen. Das erhöht die kommerzielle Agilität, stärkt die B2B-Beziehungen und trägt zu langfristigem, nachhaltigem Umsatzwachstum bei“, sagt Nina Sifi, CEO von Airxelerate.

Bildnachweis: © TUI