Coral Travel: Rainer Kopatschek übernimmt Key Account Management

Deutschland

Ab Januar 2027 verantwortet der erfahrene Vertriebsexperte die strategische Betreuung von Reisebüro-Ketten, Kooperationen und weiteren Vertriebspartnern

Coral Travel stellt die Zusammenarbeit mit seinen wichtigsten Vertriebspartnern organisatorisch neu auf. Zum 1. Januar 2027 übernimmt Rainer Kopatschek die Position des Key Account Managers für Coral Travel und FERIEN Touristik. Der bisherige Sales & Distribution Regional Manager soll künftig insbesondere die Beziehungen zu Reisebüro-Ketten, Kooperationen und Franchise-Systemen intensivieren und neue Wachstumsmöglichkeiten im Vertrieb erschließen.

Mit der personellen Entscheidung stärkt der Reiseveranstalter die zentrale Betreuung seiner Vertriebspartner. Kopatschek wird künftig auch als Ansprechpartner für Online Travel Agencies (OTAs) fungieren. Zu seinem Verantwortungsbereich gehören strategische Verhandlungen, die Entwicklung individueller Vertriebskonzepte sowie die Planung gemeinsamer Marketing- und Verkaufsmaßnahmen. Darüber hinaus wird er Jahresgespräche führen und Budgetplanungen mit den jeweiligen Partnern abstimmen.

Cornelius Meyer, Deputy Managing Director Sales & Marketing bei Coral Travel, begründet die Entscheidung mit Kopatscheks langjähriger Branchenerfahrung. „Rainer Kopatschek kennt den Reisebürovertrieb seit vielen Jahren und weiß, worauf es in der Zusammenarbeit mit Ketten und Kooperationen ankommt.“ Mit der neuen Funktion wolle das Unternehmen seine Partnerbetreuung weiter intensivieren und zusätzliche Vertriebs- und Wachstumspotenziale erschließen.

Drei Jahrzehnte Erfahrung im Reisevertrieb

Kopatschek begann seine touristische Laufbahn 1995 bei Bucher Reisen. Nach seinem Studium und ersten Aufgaben in Marketing und Vertrieb wechselte er 2002 zu Thomas Cook. Dort war er bis 2019 als Regionalleiter im Verkauf tätig und sammelte umfassende Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit dem stationären Reisevertrieb.

Nach einer Phase der Selbstständigkeit und einem vorübergehenden Wechsel in eine andere Branche kehrte er im Sommer 2024 in die Touristik zurück. Bei Coral Travel übernahm er die regionale Vertriebsverantwortung für Westdeutschland sowie die Märkte Belgien und Niederlande.

In seiner neuen Position wird Kopatschek direkt an Cornelius Meyer und Ender Karadag, Head of Sales & Distribution, berichten. Der Schwerpunkt seiner Arbeit verlagert sich damit von der regionalen Vertriebssteuerung auf die übergreifende strategische Betreuung wichtiger Vertriebspartner.

„Ich freue mich darauf, die Zusammenarbeit mit unseren Ketten und Kooperationen künftig noch intensiver mitzugestalten. Gemeinsam wollen wir konkrete Vertriebsansätze entwickeln, die den Reisebüros zusätzliche Verkaufsimpulse geben und nachhaltiges Wachstum ermöglichen“, erklärt Kopatschek.

Für Coral Travel und FERIEN Touristik steht dabei die engere Verzahnung von Veranstalter und Vertrieb im Mittelpunkt. Gemeinsame Verkaufsaktionen, Schulungsangebote und gezielte Kampagnen sollen die Zusammenarbeit mit den Partnern unterstützen. Mit der neuen Schlüsselposition schafft der Veranstalter dafür eine zentrale Zuständigkeit und setzt zugleich auf die langjährige Erfahrung eines Vertriebsmanagers, der sowohl die Strukturen großer Reiseunternehmen als auch die Anforderungen des Reisebürovertriebs kennt.