Schlüsselfertig in die Selbstständigkeit

Deutschland

Wie die TVG mit ihrem Pachtmodell neue Wege im Reisebüro-Franchising eröffnete

Vor zehn Jahren wagte die Touristik Vertriebsgesellschaft (TVG) einen Schritt, der damals in der Reisebürobranche als außergewöhnlich und einzigartig galt: Mit einem innovativen Pachtmodell ermöglichte die TVG ambitionierten Reiseverkäufern den Weg in die Selbstständigkeit – ohne hohe Anfangsinvestitionen und mit einem starken Partner an ihrer Seite. Heute, ein Jahrzehnt später, ist aus dieser Idee eine echte Erfolgsgeschichte geworden.

Der besondere Ansatz: Die TVG übernahm Umbau, Einrichtung und Ausstattung der Ladenlokale und übergab sie schlüsselfertig an die neuen Franchisepartner. Statt hoher Investitionssummen zahlten die Inhaber eine monatliche Pacht. Gerade für junge Expedienten mit Unternehmergeist, aber Respekt vor dem finanziellen Risiko, wurde der Schritt in die Selbstständigkeit dadurch deutlich leichter.

Ein Casting als Startschuss

2016 rief die TVG öffentlich dazu auf, motivierte Expedientinnen und Expedienten zu suchen, die den Schritt in die Selbstständigkeit wagen wollten. Die Resonanz war groß – und der Auswahlprozess außergewöhnlich: In einem mehrstufigen Casting suchte die TVG nach passenden Unternehmerpersönlichkeiten für das neue Modell. Unter anderem wurde ein Spot vor laufender Kamera aufgezeichnet. Denn immerhin haben die Franchisepartner regelmäßig die Möglichkeit, sich selbst als Reiseexperten im Fernsehen zu präsentieren und ihre persönliche Kompetenz mit der Reichweite von sonnenklar.TV zu verbinden. Den ersten Zuschlag erhielt Sophie Jahn, die im Frühjahr 2016 ihr sonnenklar.TV Reisebüro in Berlin-Biesdorf eröffnete und seitdem erfolgreich führt. Kurz darauf folgten Eva-Maria Matthes und Louisa Englmeier mit ihrem sonnenklar.TV Reisebüro in Dietfurt. Später übernahmen sie zusätzlich ein weiteres Reisebüro in Abenberg und entwickelten auch diesen Standort unter der Marke sonnenklar.TV Reisebüro erfolgreich weiter.

Es folgten 2016 weitere Standorte in Frankenberg mit Katja Kaufmann als Inhaberin sowie in Arnstadt mit Stefanie Peter und Mareike Marker als gemeinsame Inhaberinnen, ehe dann 2017 drei weitere Büros im Pachtmodell eröffneten. 2018 folgte dann die Eröffnung eines Reisebüros in Villingen-Schwenningen. Das Modell ist ein gutes Beispiel dafür, wie partnerschaftliche Unterstützung und unternehmerische Chancen erfolgreich zusammenwirken: „Die TVG hat uns damals nicht nur ein Reisebüro übergeben, sondern vor allem Vertrauen, Perspektive und die Möglichkeit, unseren eigenen Weg als Unternehmerinnen zu gehen“, erklären Eva-Maria Matthes und Louisa Englmeier. „Gerade die enge Begleitung und die Sicherheit des Konzepts haben uns den Einstieg enorm erleichtert.“ Auch Sophie Jahn blickt mit Dankbarkeit auf die Anfangszeit zurück: „Der Schritt in die Selbstständigkeit war für mich damals eine große Chance. Dass die TVG von Beginn an an mich geglaubt und mich intensiv begleitet hat, war ein wichtiger Erfolgsfaktor.“

Partnerschaft als Erfolgsmodell

Für die TVG war das Pachtmodell von Anfang an weit mehr als ein klassisches Franchiseangebot. Vielmehr stand die Idee im Mittelpunkt, engagierten Reiseprofis einen realistischen und wirtschaftlich tragfähigen Weg zum eigenen Unternehmen zu eröffnen. „Die TVG ist sehr stolz auf die ‚Pachtler‘. Sie haben sich alle zu etablierten Unternehmern und Unternehmerinnen entwickelt, die die Marke sonnenklar.TV Reisebüro am Point of Sale erfolgreich leben“, erklärt Birgit Aust, Geschäftsführerin der TVG. „Wir durften sie von der ersten Planung über die Eröffnung bis hinein ins tägliche Reisebürogeschäft begleiten. Genau diese enge und praxisnahe Unterstützung macht unsere Partnerschaft aus.“ Cornelia Koch, Head of Partnermanagement der TVG. „Das Team der TVG begleitet unsere neuen Franchisepartner von Tag eins an auf ihrem Weg zum erfolgreichen Reisebüro. Die Unterstützung bei allen Fragen ist uns eine Herzensangelegenheit und wir möchten für unsere Partner immer das Beste erreichen – auch viele Jahre nach der Eröffnung.“

Starke Marke, starke Sichtbarkeit Mit der Marke sonnenklar.TV Reisebüro profitieren die angeschlossenen Reisebüros von einem außergewöhnlich hohen Bekanntheitsgrad und einem Vertriebsmodell, das stationären Reisevertrieb und mediale Reichweite miteinander verbindet. Neben einem touristischen Vollsortiment können die Büros auch die exklusiven Aktionsangebote von sonnenklar.TV aktiv im Kundengespräch einsetzen. „Die Einzigartigkeit dieses Omnichannel-Ansatzes ist nicht nur ein besonderer Wettbewerbsvorteil, sondern auch ein Garant für mehr Reichweite und Aufmerksamkeit beim Kunden“, betont Birgit Aust. „Die erfolgreichen Reisebüropartner bilden eine beeindruckende Gemeinschaft von Unternehmern.“ „Unser Franchisekonzept steht für Unternehmergeist, Innovationskraft und starke Marken“, so Aust. „Mit sonnenklar.TV Reisebüro haben wir ein Vertriebsmodell etabliert, das mit seinen einzigartigen Stärken unzählige Menschen erreicht und inspiriert.“

Weitere Informationen: tvg-franchiseerfolg.de