München: Privathotellerie sucht Antworten auf steigende Kosten - Wissen, was im Tourismus los ist!

Steigende Betriebskosten, volatile Märkte, kurzfristigere Buchungen und Fachkräftemangel verändern die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für privat geführte Hotels. Eine hohe Auslastung allein reicht vielerorts nicht mehr aus, um den wirtschaftlichen Erfolg zu sichern. Profitabilität, effiziente Prozesse und eine übergreifende kommerzielle Steuerung gewinnen deshalb an Bedeutung.

Diese Themen stehen auch auf der Independent Hotel Show Munich am 16. und 17. September 2026 im MOC München im Mittelpunkt. HotelPartner Revenue & Profit Management beteiligt sich erneut als offizieller Partner und will die Messe insbesondere für den Austausch mit Hoteliers, Eigentümern, Investoren und Branchenexperten nutzen.

Auslastung allein garantiert keinen wirtschaftlichen Erfolg

Nach Einschätzung von HotelPartner beschäftigen sich viele unabhängige Hotels im deutschsprachigen Raum derzeit mit ähnlichen Problemen. Neben steigenden Kosten geht es um eine größere Unabhängigkeit im Vertrieb, effizientere Reservierungsprozesse und die Frage, wie vorhandene Ertragspotenziale besser ausgeschöpft werden können.

„Die Auslastung entscheidet heute längst nicht mehr allein über den wirtschaftlichen Erfolg eines Hotels. Entscheidend ist, wie konsequent Betriebe ihre Ertragspotenziale nutzen und ihre kommerziellen Prozesse steuern“, sagt Alexander Fussi, CMO bei HotelPartner Revenue & Profit Management.

Gleichzeitig stehen privat geführte Häuser vor einem Balanceakt. Wirtschaftliche Prozesse sollen effizienter werden, ohne die individuelle Positionierung des Hotels, die Servicequalität oder die persönliche Beziehung zum Gast zu schwächen.

Commercial Management soll Reservierung und Vertrieb verbinden

Einen wesentlichen Wettbewerbsfaktor sieht HotelPartner im Zusammenspiel verschiedener kommerzieller Bereiche. Revenue Management, Distribution und Reservierungsprozesse werden in vielen unabhängigen Häusern noch getrennt betrachtet oder nicht konsequent aufeinander abgestimmt.

Dabei liegt nach Einschätzung des Unternehmens gerade hier erhebliches Potenzial. Viele Privathotels verfügen über eigenständige Konzepte, erfahrene Mitarbeiter und eine klare Positionierung, schöpfen die wirtschaftlichen Möglichkeiten ihrer vorhandenen Nachfrage jedoch nicht vollständig aus. Ein stärker verzahntes Commercial Management soll helfen, Erträge zu steigern und gleichzeitig die wirtschaftliche Widerstandsfähigkeit zu verbessern.

Podcast bringt Messediskussion über München hinaus

HotelPartner begleitet seinen Messeauftritt mit dem mobilen Podcast-Studio „Ausgebucht!“. Dort werden während der Veranstaltung Interviews mit ausgewählten Gesprächspartnern aufgezeichnet und anschließend veröffentlicht. Themen und Diskussionen der beiden Messetage sollen damit auch nach der Veranstaltung für die Branche zugänglich bleiben.

„Die unabhängige Hotellerie lebt von Persönlichkeit, Unternehmergeist und individuellen Konzepten“, sagt Oliver Meyer, Gründer und CEO von HotelPartner Revenue & Profit Management. Ihre Zukunft entscheide sich nicht allein durch Technologie oder neue Vertriebskanäle, sondern dort, „wo unternehmerische Erfahrung auf den offenen Austausch mit der Branche trifft“.

Independent Hotel Show richtet sich an Privathotels

Die Independent Hotel Show Munich hat sich als Branchentreffpunkt für unabhängige und privat geführte Hotels im deutschsprachigen Raum etabliert. Neben der Fachausstellung umfasst die Veranstaltung Vorträge, Workshops, Diskussionsrunden und Preisverleihungen.

Damit treffen in München operative Herausforderungen und strategische Zukunftsfragen aufeinander. Im Zentrum steht eine zunehmend entscheidende Frage für die Privathotellerie: wie sich individuelle Hotelkonzepte wirtschaftlich stabil betreiben lassen, wenn Kosten steigen und sich Buchungs- und Vertriebsstrukturen gleichzeitig verändern.

Bildnachweis: © KI-generierte Illustration